服务热线
导 读：
李嘉诚、王健林、马云、柳传志、李彦宏、董明珠、许家印、林俊……2014年，在新中国成立65周年华诞之际，由国务院发展研究中心主管主办的《管理世界》杂志社、专注华人商界领袖人物传记报道与传播的华商韬略编委会，隆重推出了《华商功勋璀璨中国梦—100位在世界舞台光耀中华形象的华商领袖》，以传记式深度报道的形式，展现100位世界级功勋华商的动人故事。
作为全国最大皮革皮具交易市场和原辅料集散地的领军人、皮革皮具行业创新发展的领路人，圣地集团董事长兼总裁林俊被推荐为皮革皮具业的标杆性代表，入选“100位在世界舞台光耀中华形象的华商领袖”。“全球华商名人堂”刊物、网站、APP均对林俊董事长的创业发展、经营管理、人物风貌与企业形象进行全面、权威的第三方中文报道。现全文刊载，以飨读者。
原文链接：http://mrt.hsmrt.com/server/show_iphone.php?id=437&from=singlemessage&isappinstalled=0
“市面上每两个箱包，就有一个出自花都狮岭”，这句话形象地描绘了因包而驰名的狮岭在业内的地位。在这里，有8000多家生产型企业，18600多家经营商户，从业人员超过40万，每天有200万件皮具加工生产，年产值达300亿元，进出口136个国家。每年从圣地·狮岭(国际)皮革皮具城揭幕的皮革皮具节，使“中国皮具之都”之名更为享誉中外。
对于圣地集团董事长林俊来说，刚过去的2014年具有不同凡响的意义。就在这一年，已在国内修炼了几年“内功”的林俊，加速度地完成了国际市场的“首秀”，并谋划拓展国际市场的更美妙格局。仅上半年，他就数次远赴跨越欧亚的土耳其、涉足地中海沿岸的意大利、踏入有“欧洲心脏”之称的波兰，之后又跟随习近平主席展开拉美之行，且跟随汪洋副总理跨赴北欧和中东欧……
自2009年正式入主并掌舵圣地·狮岭(国际)皮革皮具城以来，林俊就一直为处于转型升级关口、于国内国际市场苦苦寻求新出路的中国皮革业贡献自己的力量。他致力于打造皮具“卫星城”，实现“引进来、走出去”的战略，让世界优秀的品牌、产品、设计、理念与中国广阔的市场需求进行“无缝对接”，也让中国皮具业攀登上“微笑曲线”的价值高端;他发起的中国皮具时尚盛典，被誉为皮革业的“奥斯卡”盛典，成为发扬光大自主品牌的摇篮。
▲ 2014年6月25日，波兰中国广东总商会、中国圣地狮岭皮具城，在波兰罗兹省揭牌(自左至右：圣地集团董事长兼波兰中国广东总商会首任会长林俊、中国驻波兰大使馆商务参赞刘丽娟、广东省副省长招玉芳、罗兹省副省督Dorota Ryl、广东省贸促会会长陈秋彦、波兰PTAK S.A.总裁Dawid Ptak)
在大街上派过传单，做过电话销售，当过搬运，应聘过司机，也卖过电脑，甚至帮人做作业……与很多常人眼中“富二代”履历不大相同，生于1981年的林俊是典型的“智二代”“创二代”，在留学时曾靠打工供养自己的学海生涯，给他留下弥足珍贵的创业经验，为日后在中国皮革行业叱咤风云积淀了开阔的思维大格局。
1999年，高中毕业后的林俊远赴澳大利亚麦考瑞大学留学。彼时正值IT行业风生水起，原本读会计专业的他，在老师的建议下转读信息科技专业。
世事难料，刚转科没多久，林俊便遭遇了科技股泡沫，这是他涉足社会时遭遇的第一次挫折。“塞翁失马，焉知非福”，这次的挫折让他学会了如何去积极应对。深思熟虑后，他选择了坚定地走下去。这次抉择也让他具备了强烈的危机意识，同时他也看到，有危就有机。正如《易经》所说的“阴中有阳，阳中有阴”，所有事物都会有高峰，也会有低谷，在低谷时，要积蓄力量，以便能反弹到更高的高度。
在异国他乡学习和生活，对很多人来说，把兼职打工当作锻炼是再正常不过了。但对于林俊来说，留学期间刚好碰到家族企业不景气，打工从纯粹的锻炼变成了供养自己的办法，这样的选择似乎是唯一的。从2000年开始，低迷的经济形势影响到了他的家族企业，最糟糕时，公司连电话费都付不起。困境之中，他没有怨天尤人，而是通过打工来解决学费和生活费。
至今，林俊仍清晰地记得他派传单的第一份工作，那时一小时的薪水只有5.5澳元，而他吃一顿饭则需要6.5澳元。一顿饭需要站一个多小时才能换来，这个“等价交换”让他体会到了那顿饭的珍贵。不久后他转做电话销售，底薪10澳元，每成交一单有5澳元的提成。后来他又去帮洋人搬运，虽然时薪很高，可达23～27澳元，但却需要在夜间两点开始工作。于是，他常常晚上离校，早上上课前才匆匆赶回，以贴补生活费。
在众多兼职打工经历中，对日后林俊创业思维影响最大的是帮同学做作业。在读大二、大三时，林俊发现有一种工作，既可以提高学习的兴趣，也可以提高学业水平，最关键的是还可以赚“很多钱”。当时市场上可以接受的大一年级每份作业为150澳元的酬劳，大二每份作业250澳元，而大三每份作业可达350澳元。当这种生意模式运作了一段时间之后，问题随之产生。其一：“开始时认识的同学才会找我做作业，会经常发生做出来的两份作业出现B级别和C级别的不同分数差别，自己也很难控制”。林俊笑着说，“那获得低分数的同学肯定不乐意了。”但由于是做电脑编程，同一份功课要做到很不同才不会被发现抄袭，所以每份作业不能完全保证达到A级别的分数;(行规是：每份作业的报价只保证C级别成绩，不保证高分)。其二：帮做作业是纸包不住火的，很容易被校方发现并取消学籍、开除出校，对在校生接作业做生意的风险很大。其三：同类型的竞争对手多，也有很多国家如泰国、印尼的学生参与，但价格随意性太大、不统一，经常有人出低价抢做作业。经过思考以后，林俊找到了一个解决办法，找到已毕业的校友进行合作，扮演中介人角色。协商后做了两件事：一是将这些泰国、印尼学生召集在一起商讨，统一价格。二是由中介人统一接单，平均派单(一般情况下，同一份作业1个人不能超过做4份作业)。经过以上两个动作，建立了防火墙体系，解决了价格混乱问题，并且由于是随机派单，大家也不知道自己的作业是谁做的，因此对于作业成绩不一的抱怨也得到了解决。而这一段求学兼职的经历，也为林俊日后着力整合产业链上下游、打造流通链等大格局埋下了伏笔。
虽然靠自己的能力赚了些钱，但林俊始终铭记自己去外国留学的目的就是为了读书，所以他始终坚持一个原则，“做人一定要知道自己所走的路和方向，不能左右摇摆，否则做出来的事情就会模棱两可，没有重心。”
辛勤的付出终得回报。2004年，林俊顺利取得了“信息与通信科学”学士学位，并成功考取微软认证系统工程师(MCSE)和CISCO-CCNA。林俊笑说，自己回想起来都不知道当时为何有这么多时间拼力考到这个证书。
多年之后回忆起这段经历，林俊说，那时所形成的思维模式让他获益匪浅。首先是如何把想法转化为实际行动，并一步步达到最终目的;其次是如何与他人合作，理解他人的想法;第三是效率，如何优化流程，减少时间和步骤，这种思维模式对他日后的经营与管理大有裨益。
回国后的林俊正式进入圣地集团，从助理做起，先后参与了住宅、酒店、商业中心、专业市场乃至商业街区等项目的开发和改造。正当他在房地产及专业市场领域大展身手时，2008年那场席卷全球的金融危机给林俊敲响了警钟。
谋划着家族企业的新未来，时任圣地建设集团有限公司(以下简称圣地)总裁兼花都区域董事长的林俊，把目光聚焦到了狮岭(国际)皮革皮具城上。具有海外留学背景和国际视野，且又有专业市场以及商街升级改造经验的他，从危机中发现机遇，于2009年入主狮岭(国际)皮革皮具城，从此，他把所有精力全身心投入其中，并伺机寻找中国皮革皮具行业的破局之路。
在中国的皮革皮具产业链中，中小皮革皮具企业占据多数，且都遵循着传统链式分工，皮料生产商、加工商、成品生产商和品牌商等环节各自为阵，分散经营，往往导致利润被过分压缩，企业难以长久为继。而大多数专业市场都是离链经营，只扮演着“房东”的角色，它们仅限于收取管理费，并没有把自身和商户作为一个整体进行捆绑经营，也不能提供满足商家所需要的服务。要谋发展，就必须对症下药，而林俊开出的“一剂良药”就是成就一个全价值链的整合者，构建皮革皮具产业生态圈。
在他看来，皮具行业可以产生一个互相进化的生态圈，这个生态圈具有“三生”的特征：一是共生，是指产业链中各个环节都围绕一个目标商品而存在，同时，它们可以共同分享到这个商品所带来的利益;二是互生，生物界中两种能够独立生存的生物处在同一个生态圈中时，各自的代谢活动能够产生有利于对方的结果。比如媒体和电商出现在同一个生态圈中时，产品需要媒体去宣传，同样媒体也需要找到产品去宣传，因此它们之间形成了一种依存关系;三是重生，即在各种关系相互作用下，会产生出另外一个生态圈，达到行业进化的目的。
林俊曾用自然界的食物链原理来比喻产业链。例如，在“草—兔子—狼—狮子”的食物链中，如果兔子被全部杀掉，那么草就会疯长，狼也会因兔子的灭绝而饿死，狮子也会因狼的死亡而慢慢消亡。可见，食物链中的每一种生物都相互依存，其中的任何一种生物灭亡，都势必会导致整条食物链失去平衡，最终破坏人类赖以生存的生态环境。
在林俊看来，皮革皮具的产业链与生物学中的食物链有异曲同工之理。为了满足商家的需求，林俊率领圣地集团挺身而出，通过整合产业链的各个环节，力图打造一个更加高效的流通链平台。这个平台将汇集物流、商流、资金流和信息流，从而形成集“大物流+大金融+大数据”的电商化产业生态圈，协助所有商户提高运作效率与竞争力。
林俊要打造的流通链并不等同于产业链，它不仅规避了产业链各个环节各行其是、缺乏协同运作所带来的风险，而且通过打通上下游的渠道，让供需双方更清晰地了解市场需求。同时，通过为链条中的各环节提供设计研发、金融、物流等配套服务，降低商家的运营成本，真正做到在链经营，与商家共同成长。
为了配合流通链中各实体的业务需求，使操作流程和信息系统紧密配合，做到各环节无缝链接，林俊打造了先进的信息资讯平台，为商家提供全面的行业、市场信息;他改变之前多家物流公司并存，价格与服务参差不齐的情况，整合物流公司，订立准入标准。同时，还通过与银行合作，改变代收货款的方式，分离货流与资金流，在保障商家资金安全的同时，加快资金流转速度;他促成国叶圣地公司、中国出口信用保险公司、中国工商银行等合作，共同打造金融平台，推动“出口保融捷”业务;为顺应新时期电商发展趋势，林俊更通过与中国皮革网合作，联通国内34个皮革皮具产业基地，打造I+N模式的电商平台，让商家从线下走到线上，货通全国及全球。
&
会员登录