On June 3rd, 2015, the Vice Chairman of Shengdi Group and General Manager of Shengdi Shiling International Leather & Leather Products City Mr. Zhang Jun took part in the “Lineapelle 2016 Summer Trend Selection China” and was interviewed by Chinaleather.org.

On May 2015, the President of PTAK S.A, the biggest specialized market in Poland Mr. Dawid Ptak together with the Member of the Board Mr. Tomasz Szypula and the Project Development Manager Ms. Maria Szypula visited Guangdong Province in order to deepen their understanding of the local market and business environment.

\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n中国皮革业的世界性求索者\r\n圣地集团董事长兼总裁林俊\r\n\r\n\r\n2012年，是中国皮革皮具产业重要的一年，整个产业规模突破了一万亿元，它向全世界宣示 “中国已经是一个皮革万亿大国”。\r\n\r\n作为全国最大皮革皮具交易市场和原辅料集散地的领军人，圣地集团董事长兼总裁林俊是皮革皮具行业创新发展的领路人。2010年，他年仅29岁时就被媒体誉为“皮具少帅”;2011年，当选为最年轻的中国皮革协会副理事长;2012年，当选为中国皮革协会市场流通专业委员会会长，同一年被授予广东十大经济风云人物——产业升级贡献奖;2013年，因圣地在中小企业经营、管理方面有突出贡献，他又在2013博鳌亚洲中小企业发展论坛年会上获得“中国经济杰出贡献人物”荣誉称号……\r\n\r\n肩扛着为中国皮革产业做大做强、打造话语权的重任，在中国经济新常态下，林俊致力为皮革皮具业寻找新的支撑点，致力于打造中国皮具行业生态圈，打造“大物流、大金融、大数据”产业流通链平台，提出了“引进来、走出去”的发展战略，并成功走出国门，为中国与海外市场之间打通任督二脉、建立绿色通道。\r\n\r\n“市面上每两个箱包，就有一个出自花都狮岭”，这句话形象地描绘了因包而驰名的狮岭在业内的地位。在这里，有8000多家生产型企业，18600多家经营商户，从业人员超过40万，每天有200万件皮具加工生产，年产值达300亿元，进出口136个国家。每年从圣地·狮岭(国际)皮革皮具城揭幕的皮革皮具节，使“中国皮具之都”之名更为享誉中外。\r\n\r\n对于圣地集团董事长林俊来说，刚过去的2014年具有不同凡响的意义。就在这一年，已在国内修炼了几年“内功”的林俊，加速度地完成了国际市场的“首秀”，并谋划拓展国际市场的更美妙格局。仅上半年，他就数次远赴跨越欧亚的土耳其、涉足地中海沿岸的意大利、踏入有“欧洲心脏”之称的波兰，之后又跟随习近平主席展开拉美之行，且跟随汪洋副总理跨赴北欧和中东欧……\r\n\r\n自2009年正式入主并掌舵圣地·狮岭(国际)皮革皮具城以来，林俊就一直为处于转型升级关口、于国内国际市场苦苦寻求新出路的中国皮革业贡献自己的力量。他致力于打造皮具“卫星城”，实现“引进来、走出去”的战略，让世界优秀的品牌、产品、设计、理念与中国广阔的市场需求进行“无缝对接”，也让中国皮具业攀登上“微笑曲线”的价值高端;他发起的中国皮具时尚盛典，被誉为皮革业的“奥斯卡”盛典，成为发扬光大自主品牌的摇篮。\r\n\r\n \r\n▲ 2014年6月25日，波兰中国广东总商会、中国圣地狮岭皮具城，在波兰罗兹省揭牌(自左至右：圣地集团董事长兼波兰中国广东总商会首任会长林俊、中国驻波兰大使馆商务参赞刘丽娟、广东省副省长招玉芳、罗兹省副省督Dorota Ryl、广东省贸促会会长陈秋彦、波兰PTAK S.A.总裁Dawid Ptak)\r\n\r\n\r\n\r\n沉 淀\r\n缔造思维大格局\r\n\r\n在大街上派过传单，做过电话销售，当过搬运，应聘过司机，也卖过电脑，甚至帮人做作业……与很多常人眼中“富二代”履历不大相同，生于1981年的林俊是典型的“智二代”“创二代”，在留学时曾靠打工供养自己的学海生涯，给他留下弥足珍贵的创业经验，为日后在中国皮革行业叱咤风云积淀了开阔的思维大格局。\r\n\r\n1999年，高中毕业后的林俊远赴澳大利亚麦考瑞大学留学。彼时正值IT行业风生水起，原本读会计专业的他，在老师的建议下转读信息科技专业。\r\n\r\n世事难料，刚转科没多久，林俊便遭遇了科技股泡沫，这是他涉足社会时遭遇的第一次挫折。“塞翁失马，焉知非福”，这次的挫折让他学会了如何去积极应对。深思熟虑后，他选择了坚定地走下去。这次抉择也让他具备了强烈的危机意识，同时他也看到，有危就有机。正如《易经》所说的“阴中有阳，阳中有阴”，所有事物都会有高峰，也会有低谷，在低谷时，要积蓄力量，以便能反弹到更高的高度。\r\n\r\n在异国他乡学习和生活，对很多人来说，把兼职打工当作锻炼是再正常不过了。但对于林俊来说，留学期间刚好碰到家族企业不景气，打工从纯粹的锻炼变成了供养自己的办法，这样的选择似乎是唯一的。从2000年开始，低迷的经济形势影响到了他的家族企业，最糟糕时，公司连电话费都付不起。困境之中，他没有怨天尤人，而是通过打工来解决学费和生活费。\r\n\r\n至今，林俊仍清晰地记得他派传单的第一份工作，那时一小时的薪水只有5.5澳元，而他吃一顿饭则需要6.5澳元。一顿饭需要站一个多小时才能换来，这个“等价交换”让他体会到了那顿饭的珍贵。不久后他转做电话销售，底薪10澳元，每成交一单有5澳元的提成。后来他又去帮洋人搬运，虽然时薪很高，可达23～27澳元，但却需要在夜间两点开始工作。于是，他常常晚上离校，早上上课前才匆匆赶回，以贴补生活费。\r\n\r\n在众多兼职打工经历中，对日后林俊创业思维影响最大的是帮同学做作业。在读大二、大三时，林俊发现有一种工作，既可以提高学习的兴趣，也可以提高学业水平，最关键的是还可以赚“很多钱”。当时市场上可以接受的大一年级每份作业为150澳元的酬劳，大二每份作业250澳元，而大三每份作业可达350澳元。当这种生意模式运作了一段时间之后，问题随之产生。其一：“开始时认识的同学才会找我做作业，会经常发生做出来的两份作业出现B级别和C级别的不同分数差别，自己也很难控制”。林俊笑着说，“那获得低分数的同学肯定不乐意了。”但由于是做电脑编程，同一份功课要做到很不同才不会被发现抄袭，所以每份作业不能完全保证达到A级别的分数;(行规是：每份作业的报价只保证C级别成绩，不保证高分)。其二：帮做作业是纸包不住火的，很容易被校方发现并取消学籍、开除出校，对在校生接作业做生意的风险很大。其三：同类型的竞争对手多，也有很多国家如泰国、印尼的学生参与，但价格随意性太大、不统一，经常有人出低价抢做作业。经过思考以后，林俊找到了一个解决办法，找到已毕业的校友进行合作，扮演中介人角色。协商后做了两件事：一是将这些泰国、印尼学生召集在一起商讨，统一价格。二是由中介人统一接单，平均派单(一般情况下，同一份作业1个人不能超过做4份作业)。经过以上两个动作，建立了防火墙体系，解决了价格混乱问题，并且由于是随机派单，大家也不知道自己的作业是谁做的，因此对于作业成绩不一的抱怨也得到了解决。而这一段求学兼职的经历，也为林俊日后着力整合产业链上下游、打造流通链等大格局埋下了伏笔。\r\n\r\n\r\n▲ 圣地·狮岭(国际)皮革皮具城(1-5期)\r\n\r\n虽然靠自己的能力赚了些钱，但林俊始终铭记自己去外国留学的目的就是为了读书，所以他始终坚持一个原则，“做人一定要知道自己所走的路和方向，不能左右摇摆，否则做出来的事情就会模棱两可，没有重心。”\r\n\r\n辛勤的付出终得回报。2004年，林俊顺利取得了“信息与通信科学”学士学位，并成功考取微软认证系统工程师(MCSE)和CISCO-CCNA。林俊笑说，自己回想起来都不知道当时为何有这么多时间拼力考到这个证书。\r\n\r\n多年之后回忆起这段经历，林俊说，那时所形成的思维模式让他获益匪浅。首先是如何把想法转化为实际行动，并一步步达到最终目的;其次是如何与他人合作，理解他人的想法;第三是效率，如何优化流程，减少时间和步骤，这种思维模式对他日后的经营与管理大有裨益。\r\n\r\n\r\n\r\n探 索\r\n整合产业流通链\r\n\r\n回国后的林俊正式进入圣地集团，从助理做起，先后参与了住宅、酒店、商业中心、专业市场乃至商业街区等项目的开发和改造。正当他在房地产及专业市场领域大展身手时，2008年那场席卷全球的金融危机给林俊敲响了警钟。\r\n\r\n谋划着家族企业的新未来，时任圣地建设集团有限公司(以下简称圣地)总裁兼花都区域董事长的林俊，把目光聚焦到了狮岭(国际)皮革皮具城上。具有海外留学背景和国际视野，且又有专业市场以及商街升级改造经验的他，从危机中发现机遇，于2009年入主狮岭(国际)皮革皮具城，从此，他把所有精力全身心投入其中，并伺机寻找中国皮革皮具行业的破局之路。\r\n\r\n在中国的皮革皮具产业链中，中小皮革皮具企业占据多数，且都遵循着传统链式分工，皮料生产商、加工商、成品生产商和品牌商等环节各自为阵，分散经营，往往导致利润被过分压缩，企业难以长久为继。而大多数专业市场都是离链经营，只扮演着“房东”的角色，它们仅限于收取管理费，并没有把自身和商户作为一个整体进行捆绑经营，也不能提供满足商家所需要的服务。要谋发展，就必须对症下药，而林俊开出的“一剂良药”就是成就一个全价值链的整合者，构建皮革皮具产业生态圈。\r\n\r\n在他看来，皮具行业可以产生一个互相进化的生态圈，这个生态圈具有“三生”的特征：一是共生，是指产业链中各个环节都围绕一个目标商品而存在，同时，它们可以共同分享到这个商品所带来的利益;二是互生，生物界中两种能够独立生存的生物处在同一个生态圈中时，各自的代谢活动能够产生有利于对方的结果。比如媒体和电商出现在同一个生态圈中时，产品需要媒体去宣传，同样媒体也需要找到产品去宣传，因此它们之间形成了一种依存关系;三是重生，即在各种关系相互作用下，会产生出另外一个生态圈，达到行业进化的目的。\r\n\r\n林俊曾用自然界的食物链原理来比喻产业链。例如，在“草—兔子—狼—狮子”的食物链中，如果兔子被全部杀掉，那么草就会疯长，狼也会因兔子的灭绝而饿死，狮子也会因狼的死亡而慢慢消亡。可见，食物链中的每一种生物都相互依存，其中的任何一种生物灭亡，都势必会导致整条食物链失去平衡，最终破坏人类赖以生存的生态环境。\r\n\r\n在林俊看来，皮革皮具的产业链与生物学中的食物链有异曲同工之理。为了满足商家的需求，林俊率领圣地集团挺身而出，通过整合产业链的各个环节，力图打造一个更加高效的流通链平台。这个平台将汇集物流、商流、资金流和信息流，从而形成集“大物流+大金融+大数据”的电商化产业生态圈，协助所有商户提高运作效率与竞争力。\r\n\r\n林俊要打造的流通链并不等同于产业链，它不仅规避了产业链各个环节各行其是、缺乏协同运作所带来的风险，而且通过打通上下游的渠道，让供需双方更清晰地了解市场需求。同时，通过为链条中的各环节提供设计研发、金融、物流等配套服务，降低商家的运营成本，真正做到在链经营，与商家共同成长。\r\n\r\n为了配合流通链中各实体的业务需求，使操作流程和信息系统紧密配合，做到各环节无缝链接，林俊打造了先进的信息资讯平台，为商家提供全面的行业、市场信息;他改变之前多家物流公司并存，价格与服务参差不齐的情况，整合物流公司，订立准入标准。同时，还通过与银行合作，改变代收货款的方式，分离货流与资金流，在保障商家资金安全的同时，加快资金流转速度;他促成国叶圣地公司、中国出口信用保险公司、中国工商银行等合作，共同打造金融平台，推动“出口保融捷”业务;为顺应新时期电商发展趋势，林俊更通过与中国皮革网合作，联通国内34个皮革皮具产业基地，打造I+N模式的电商平台，让商家从线下走到线上，货通全国及全球。\r\n\r\n\r\n▲ 林俊在第12届中国(狮岭)皮革皮具节上致开幕辞\r\n\r\n而在与广东省授权的跨境电商平台——林贰林电子商务有限公司战略合作后，圣地未来将还可以对接海关、商检。货物从哪个国家、乘坐什么船、在哪里通关、什么时候进保税区等细节都将全部可以看到，实现过程可视化。通过与海外网代联盟合作，建立海外仓库，实现海外订货、海外发货的跨境电商经营，帮助中国皮具走向世界……\r\n\r\n小米董事长兼CEO雷军曾经说过，“小米没有工厂，所以全世界最好的工厂就是我们的工厂。”林俊认为，对于圣地而言，亦是如此。圣地只是一个整合者，“通过整合资源、打通渠道，打造流通链物流平台，以信息平台为载体，帮助商户洞悉需求，改善产销，提高效益，达到共赢。”\r\n\r\n而对于商户来说，圣地亦是颠覆了传统意义上的“房东”概念，将服务贯穿设计、采购、加工到终端销售的全过程，为皮革产业链上的核心企业以及其它中小企业提供一站式服务，为他们营造更便利、更高效的经营环境。\r\n\r\n\r\n\r\n转 型\r\n攀登“微笑曲线”两端\r\n